Tipuri de reclama
Reclama cu raspuns direct - forma de publicitate in plina ascensiune, ofera receptorului toate elementele necesare achizitionarii produsului dupa ce a parcurs mesajul si trebuei sa cuprinda in mod obligatoriu urmatoarele:
- Denumirea produsului/marca
- adresa ofertantului
- denumirea firmei ofertante
- avantajul unic printre elementele distinctive ale produsului
- pretul
Reclama prin posta apare sub forma unui plic, pachet cu materiale publicitare, care contine o scrisoare catre destinatar, si un talon de comanda. Plicurile se trimit persoanelor sau firmelor, consumatorilor potentiali. Este bine ca scrisoarea sa se adreseze nominal, deoarece flateaza persoana si capteaza atentia. Plicurile contin si cadouri cu mesaj publicitar. Problema principala este temerea ca destinatarul sa nu deschida pachetul. Acest plic va avea o portiune transparenta prin care sa se vada o parte din materialele publicitare.
Unii specifica continutul ofertei si avantajul unic. Sunt folosite marturii ale unor oameni simpli sau VIP-uri care sa garanteze calitatea produselor. Materialele publicitare continute in acest tip de corespondenta sunt brosuri, pliante, cataloage, esantioane, talon de comanda.
Avantaj:
Există posibilitatea de a da foarte multe detalii, informatii de natura tehnica, sursa materiilor prime. Corespondenta de acest tip are la baza o serie de liste compilate, fie produse de firma respectiva, fie ca se cumpara asemenea informatii
Criterii:
Se iau in considerare profesia, zona de domiciliu, domeniul de activitate al partenerilor, pe care ii au destinatarii, varsta lor, stilul si viata. Este important ca aceasta corespondenta sa fie reala si perseverenta.
Principiile cheie pentru cei care folosesc acest tip de reclama sunt: acuratetea listelor, acuratetea informaţţilor cuprinse in reclama, perseverenta in real corespondentei, garantii pentru cei care comanda.
Reclama de la firma la firma: arata ca informatia publicitara circula intre agentii economici, putand fi utilizate si in cazul organizatiilor non-profit. Se adreseaza managerilor. Cand reclama se adreseaza unor indivizi situati pe aceeasi treapta ierarhica cu editorul, se numeste reclama orizontala. La niveluri ierarhice diferite, avem de-a face cu reclama verticala. Scrisorile nu trebuie sa lezeze demnitatea destinatarilor situati pe trepte inferioare.
Reclama de la f la f:
- Reclama industriala
- Reclama comerciala, ambele ca forme ale reclamei economice
- Reclama profesionala
- Reclama guvernamentala
Reclama economica. Se concentreaza pe insusirile materiale si functionale ale produselor. Reclama de la f la f contine o scrisoare introductiva cu referiri asupra testelor facute asupra produselor. Este costisitoare, presupunand un volum ridicat de informatie. Presupune o exigenta grafica deosebita, dar se soldeaza insa cu comenzi de mare valoare din partea celui vizat.
Cadoul cu mesaj publicitar:
Se aleg obiecte utile si de mare vizibilitate. Ele trebuie sa faca placere destinatarului, sa arate bine pentru a le reaminti fie de numele ofertantului, fie de un eveniment legat de persoana/organizatie
Textul promotional inscris pe aceste obiecte trebuie sa fie adecvat, adica sa corespunda interesului lor. Se tine cont de nivelul pregatirii destinatarului, specificul activitatii sale. Cele mai comune cadouri sunt:
Ø obiecte de uz persona l- sepci, tricouri, esarfe,breloc
Ø obiecte de uz gospodaresc - pungi, servete, chibrit
Ø obiecte de birou - pix, agende
Ø jucarii
Ø obiecte decorative
Acest tip de reclama a cunoscut un succes deosebit, producerea unor asemenea materiale publicitare fiind relativ mica, ofera o flexibilitate in investitii, se pot comanda obiecte ieftine pentru un anumit public si scumpe pentru personalitati. Prezinta o adresabilitate precisa, fiind destinate unui public vizat si o expunere precisa la mesaj. În plus, obiectele fac placere şi emană o memorabilitate mare. Din sondajele efectuate reiese ca 70% dintre destinatari au retinut cel putin numele ofertantului.
Dezavantaje:
Ø spatiu restrins pentru inscriptionarea mesajului
Ø timpul relativ mare pentru realizarea proiectelor si a acestor obiecte
Ø efectele negative ale obiectelor ieftine, de proasta calitate, care fac un deserviciu sponsorilor
In consecinta, trebuie acordata o atentie marita utilitatii si calitatii obiectelor!
Reclama pe suporturi neconventionale:
Agentiile preocupate de inovare se indreapta catre acest tip de reclama. Spre exemplu, corpul uman. In SUA multe vip-uri accepta o conventie de acest gen, castigand sume enorme, deoarece vedetele au mereu fani care vor sa se imbrace si sa arate ca ele.
Opinii contrare- pentru unii acest tip de reclma este considerata ca fiind imorala, deoarece demonstreaza ca TOTUL E DE VANZARE. În plus, exista o atitudine negativa clara a organizatiilor pentru protectia consumatorilor.
Web director
